אמן חושים בזום: הרצאה של שעה לצוות מרוחק

יש לך צוות שיושב בארבע ערים. אולי בשתי מדינות. אחד מהמשרד, אחד מהסלון עם כלב שנובח ברקע, ואחד מתחבר מהאוטו כי הוא בדרך לאסוף ילד. ואתה צריך להכניס לשם משהו שיגרום לאנשים להרגיש שהם היו באותו חדר, ולו לשעה. זה הרגע שבו רוב מנהלי האירועים מקלידים אמן חושים בזום ומקווים שזה קיים.

אז כן, זה קיים. אבל בואו נודה באמת: לא כל מה שאני עושה על במה עובר דרך מסך, ומי שמוכר לך את שניהם כאילו זה אותו מוצר פשוט לא עשה מספיק מכל אחד מהם.

אמן חושים בזום: מה בעצם אפשר להעביר דרך מסך?

הדבר שאני מעביר בזום הוא ההרצאה שלי, להיכנס לקופסא (באנגלית היא נקראת WAND, זה אותו דבר בדיוק, שני שמות למוצר אחד). פורמט הזום שלה הוא מפגש של שעה.

זו לא הרצאה עם סליידים על "כוחה של תקשורת". זו עבודה מעשית על עיצוב אמונה, כלומר איך מעצבים את המידע שאנשים קולטים, ומה הם בונים ממנו. הדגמות של קסם ומנטליזם מחברות בין קשב פיזי לקשב מנטלי, ומשם אנחנו עוברים למנגנון.

המופע עצמו, לעומת זאת, הוא יצור פיזי. הוא רץ בדרך כלל כ-50 דקות על במה, מול קהל שיושב באותו חלל.

כדאי לקרוא גם: אמן חושים ישראלי: מה באמת קובע אם הערב יעבוד · ערב גיבוש למורים: ערב שבו המורים נהנים בעצמם

למה המופע עצמו לא עולה לזום?

כי המופע חי על החדר.

אני עולה עם אנשים לבמה רק בהתנדבות, בוחר אותם באופן די אקראי, ומכבד סירוב. כשמישהו נדהם, כל השולחן נדהם איתו כי הם שומעים אותו. התגובה הקבוצתית היא חלק מהמוצר, לא בונוס.

מול שורה של ריבועים זה פשוט לא אותו דבר, ובעיניי עדיף להגיד את זה מראש מאשר למכור לך גרסה חיוורת. אם כל האנשים שלך ממילא מגיעים לאותו ערב, מה שאתה מחפש הוא אמן חושים לאירוע חברה, לא מפגש זום.

מה קורה בשעה הזאת בזום?

המבנה פשוט, ואני עובד איתו גם כשאני בחדר וגם כשאני במסך.

WOW. קודם כל חווים. הדגמות שקורות עליכם, לא עליי.

HOW. אחר כך אני מסביר למה זה עבד. לא את הסוד של כל קטע, אלא את מנגנון ההשפעה שמתחתיו.

NOW. ואז מחברים את זה לעבודה של המשתתפים, עם חוברת אישית שבנויה סביב כחמש תחנות של שאלות וטכניקות.

חמשת העקרונות הם קשב (מה שמאירים מקבל חשיבות), ודאות (החיפוש האנושי אחרי ודאות, ומה עושים איתו כשמבקשים הסכמה), פליאה (רגע WOW אמיתי), סיפור (נרטיב והצדקה עצמית, כמו שפרסום משתמש בהם) ואמונה, שהוא החיבור של הארבעה.

איך מתאימים את זה לחברה שלי?

לפני ההרצאה אני שולח למנהל שאלון: על הארגון, על האתגרים שעל השולחן עכשיו, ועל מה שחשוב לכם להדגיש. ממנו אני מתאים את הנושאים, את הדוגמאות ואת הקסמים עצמם.

התכנים רלוונטיים למכירות, שיווק, ניהול, משא ומתן, מיתוג ומשאבי אנוש. מה שזה אומר זה שצוות מכירות וצוות HR יקבלו את אותם חמישה עקרונות דרך דוגמאות אחרות לגמרי.

אגב, אני מופיע ומרצה בעברית ובאנגלית בלבד. לצוות בינלאומי זה בדרך כלל פותר את העניין בלי מתרגם.

יש פורמטים אחרים חוץ מזום?

יש ארבעה, ואפשר לבחור לפי כמה עומק אתם רוצים.

• מפגש זום של שעה.
• "טעימה" פרונטלית של שעה.
• צלילה של שעתיים.
• סדרה של חמישה מפגשים בני שעה, עיקרון בכל מפגש.

אם אתה מתלבט בין הזום לבין להביא אותי פיזית, אפשר לקרוא על הרצאה לעובדים ולראות איזה פורמט מתיישב טוב יותר עם היום שלכם.

כמה עולה אמן חושים בזום?

שאלה לגיטימית, ואני לא מתחמק ממנה. פשוט אין לי מחירון שאפשר לזרוק כאן.

המחיר תלוי בשירות עצמו (הרצאה, מופע, קלוז אפ), באורך ובפורמט, במידת ההתאמה האישית, בתוספות אם יש, ובמקום ובתאריך. הסבר מלא יותר יש בעמוד אמן חושים מחיר.

הדרך לסגירה קצרה: פנייה דרך האתר, שיחה עם אורי, המנהל האישי שלי, שמברר את הפרטים ומכוון למוצר הנכון, ואז הצעת מחיר וחוזה. בדרך כלל יש מקדמה. אם מעניין אותך לראות את כל המסלול, כתבתי עליו בהרחבה בכתבה על מה קורה מהפנייה ועד הבמה.

מתי לא כדאי להזמין אותי לזום?

הנה החלק שעולה לי כסף להגיד.

אם מה שאתם מחפשים הוא בידור טהור אחרי ארוחה, סוף שנה, ערב שכולו חגיגה, הזום לא יביא לכם את זה. תביאו אותי לחדר. כתבתי על זה בכתבה על ערב גיבוש עם מופע במה בלי הכנה מראש, וזה בדיוק המקרה ההפוך מזום.

ועוד משהו שחשוב לי: אני לא מבטיח שאחרי שעה כזאת מישהו יצליח לגרום לאנשים להאמין במה שירצה, ואני לא מבטיח עלייה מדודה במכירות. בעיניי אנשים משפיעים זה על זה כל הזמן, והשאלה המוסרית האמיתית היא האם מי שהושפע נפגע מזה. מי שלוקח את הכלים, לוקח גם את ההחלטה הזאת.

מה כדאי לבדוק לפני שסוגרים מפגש זום

• האם הקהל שלכם באמת מפוזר, או שכולם ממילא מגיעים לאותו ערב.
• איזה פורמט מתאים: שעה בזום, טעימה פרונטלית, צלילה של שעתיים או סדרה של חמישה מפגשים.
• מי המנהל אצלכם שימלא את השאלון לפני ההרצאה, ומה האתגרים שחשוב להדגיש.
• לאיזה תחום לכוון את הדוגמאות: מכירות, שיווק, ניהול, משא ומתן, מיתוג או משאבי אנוש.
• באיזו שפה, עברית או אנגלית.
• התאריך והשעה, ובמיוחד אם יש אנשים באזור זמן אחר.
• שיחה עם אורי לפני שסוגרים תאריך, כי תאריך נשמר לזמן מוגבל עד חתימת חוזה.

על הדרך, אם זה מעניין אותך: התחרתי באליפות העולם בקסמים FISM בקוויבק 2022 בקטגוריית המנטליזם, והופעתי בנטפליקס ב-Squid Game: The Challenge. אני אומר את זה כאן רק כדי שתדע מול מי אתה יושב בשיחה הראשונה.

בשורה התחתונה, שלח לנו שלוש שורות: התאריך, המקום (או "זום"), וכמה אנשים צפויים להשתתף. דרך טופס יצירת הקשר או הוואטסאפ שבעמוד המופעים לחברות. אורי יחזור אליך, ואם לדעתי הפורמט לא מתאים לכם, תשמע את זה ממני לפני שתשמע הצעת מחיר.